編者按（àn）：在日前發布的（de）“開（kāi）山股份2023年度年報（bào）”中，91视频网址入口（shān）控股集（jí）團股份有限公司董（dǒng）事長曹克堅親自執筆撰寫了《董事會戰略（luè）委員會召集人致辭》以及第三節中的“核心競爭力分析”和“公司（sī）未來發展的展望”等三個（gè）章節。回顧、總結了公司（sī）近十年來轉型升級發展曆程以及取得的成就，對管理團（tuán）隊未來（lái）3-5年的工作目標提出了（le）明確的（de）要求。本編輯部現（xiàn）將董事長親自撰寫的有關章（zhāng）節內容轉摘刊登，供集團全（quán）體管理幹部學習，要求各成員公司結合自身（shēn）實（shí）際製定（dìng）具體實施辦（bàn）法，按（àn）要求落實具體工作要求，確保實現公司戰（zhàn）略目標任務。
《董（dǒng）事會戰略委員（yuán）會召集（jí）人致辭》
經過2023年一整年的（de）經營實踐以及在經營中的思考和觀察，公司對當前全球政治經濟的（de）新格局（jú）與大趨勢有了更為清晰（xī）和深刻的認識。在這一背景下，我們更加確信，先（xiān）前（qián）所確立的“成為跨國公司”和“成為綜合性壓縮機公司”這（zhè）兩大（dà）戰略目標，不僅符合公司發展的長遠利益（yì），更是適應當前（qián）全球政經環境變化的正確選擇。為此，我（wǒ）們必須以更加（jiā）堅定（dìng）的決心和更（gèng）加有力的措施，朝著（zhe）實現“收入來源全球化”和（hé）“收入來源多樣化”的目標邁進。
回首過往，在2009年榮幸地邀請到（dào）湯炎博士擔任公司總經理後，公司投巨資研發，在他的帶領下，公司研發出了大量高技術含量產品，並在市場上成功推廣。曆經14年的持續努力，目前公司已經成為全球壓縮機（jī）行業中極少數擁有全譜係製造壓縮機產品（pǐn）廠商（shāng）中的一家。與此同時，公司的壓縮機產品以能效明顯領先全球（qiú）同行企業為主要競爭優勢，在國內市場取得了領先地位，並且因此順利進入全球各主要市場，占有一（yī）定的市場份額，“91视频网址入口”品牌開（kāi）始成為全球（qiú）市場頗具知名度的品牌（pái）。
2016年公司在印尼收購SMGP地熱項目，並於年底（dǐ）開工建設，因此（cǐ）2016年可以視作91视频网址入口的“地熱元年”。以此為起點的8年（nián）時間裏，我們投巨資在主要地熱開發國建設並運營了接近10座地熱（rè）電站，盤點總結這8年的得失，收獲是主要的：首先是掌握全流程地（dì）熱開發的全部工程經驗和（hé）知識，當然（rán）這依托於91视频网址入口在壓縮機領域多年來的技術積累;其次是擁有了支持全流（liú）程開發地熱項目的專（zhuān）業團隊;最後也是最重要（yào）的是成功開（kāi）發並定型了井口模塊電站成（chéng）套發（fā）電設備，井口模塊電站技術高（gāo）效率、高可用性（xìng）、高可靠性、相對低成本、短建設（shè）周期的（de）優點得到了（le）行業的認（rèn）可（kě），這（zhè）是項顛覆性的技術創新（xīn）成果。過程艱（jiān）辛，但通過公司的付出，改變了地熱行業數十（shí）年技術停滯的現狀，最重要的是，可以確定地熱（rè）業（yè）務將成為壓縮機業務以外的重要增長（zhǎng）極，地熱（rè）業務收入將擁有（yǒu）更為穩定的現金流（liú）和更高的利潤率（lǜ）。
最（zuì）近幾年（nián），公司努力做“難而正確的事”，難且成功（gōng）即進入“藍海”;易則留在“紅海”內卷拚殺。公司管理層清（qīng）楚（chǔ），成為跨國公司、轉型進入新能源行業是走在“難（nán）而正確”的道路上（shàng），是需要麵對風險的，但仍然以極大的勇氣去實施全球化戰略。過了2023年，我們可以宣告已經取得了（le）初步的成功，完成了（le）“驚險的一跳”。在成功轉（zhuǎn）型後，可以（yǐ）看到（dào），海外（wài）市場準入門檻（kǎn）高，有更高、更（gèng）穩定的毛利潤率;海外市場空間（jiān）更大，可以彌補國內市場銷售增長乏（fá）力的問題;地熱電（diàn）費收入（rù）以（yǐ）美元計價，“照付不（bú）議”確保了穩定的美元現（xiàn）金流;全球能源轉型和“碳中和”約（yuē）束給公司轉型提供了足夠巨大的空間，確保公（gōng）司未來可（kě）以在此領域持續增長;發電成套（tào）設（shè）備和大型氣體壓縮機單個合同的（de）銷（xiāo）售規模也是傳統空氣壓縮機無法（fǎ）比擬的。海外市場的經營成果證明了公司已（yǐ）經、並將（jiāng）更加深入地進入“藍海市場”。
毋庸諱言，在轉型升級過程中公司麵臨著（zhe）各種風險，也承擔了巨大的風（fēng）險。但公司一直將（jiāng）規避風險作為工作重（chóng）點，時至今日，主要的（de）風險已經（jīng）過去：
首先是井口模塊電站成套發電設備的開發已接近完成，包括氫壓縮機在內（nèi）的各係列壓縮（suō）機完成開發並在國內市場得到普（pǔ）遍應用，可靠性和可用性都得到了驗證，技術風險已經基（jī）本上不存在;
其次是壓縮機產品已經（jīng）打開了包括（kuò）難度最大的北美、印度、歐洲在內的全球各主要市場，建立了聲譽，擁有一定的市場（chǎng）占（zhàn）有率，並且市場份額還在擴大中，基本上消除了市（shì）場風險;
第三是公司和股東都關心的海外資（zī）產安全性（xìng）問題。公（gōng）司在投資前（qián），都會對投資所在國的政治、曆史、文化（huà）、宗教、信用等諸多（duō）方麵做深入的研究，優先選擇法（fǎ）製較為完善的民主體製國家投（tóu）資，並特別看重（chóng）投資所（suǒ）在國對（duì）國際金融（róng）機構和資本市場的信用，此外，我們注意“不把雞蛋放在一個籃子（zǐ）”，投資分散（sàn）在不同（tóng）國家，並組建有經驗豐（fēng）富的法務團隊（duì），我們自信隻要不（bú）發生(中國參與)戰爭這樣的極端事件，資產的安全性是有保障的;
最後，還有國內政策風險。對此，公司一方麵將更加注重合規性，注重學習和了解（jiě）政（zhèng）策動向，努力規避這方（fāng）麵（miàn）的風險（xiǎn）;另外一方（fāng）麵（miàn），我們堅（jiān）信中國經（jīng）濟（jì）不僅需（xū）要外貿出口，更需要跨國公司。
2024年開始，公（gōng）司還將開始嚐試成為“氫能社會”建設的重要（yào）參與（yǔ）者，除了（le）為氫能“製、儲、運、加”提供壓縮機產品，公司還將探索參與利用地熱綠色製氫的可能性。地熱綠色製（zhì）氫將（jiāng）避開綠色電力需求側（cè）的不確定性，如果（guǒ）成功，將為公司開辟新的市場空間。
基於“全球化戰略”和“轉型成為（wéi）新能源企業和升級成為綜合（hé）性壓縮機公司戰略”，公司管理層製定了未來3-5年的經（jīng）營目標：海外地熱電站年發電、運營收（shōu）入達到3億（yì）美元;海外壓縮機業務年收（shōu）入達到3億美元;海外（wài）發電設備銷售(EPC工程)年收入達到1-2億美元;國內市場（chǎng）穩中（zhōng）有進，在20億元空氣壓縮機收（shōu）入基礎上，新增氣體壓縮機收入約7億元，同時著力培植和發（fā）展流體機（jī）械和包括（kuò）熱泵在內的製冷產業（yè）。實現上述經營（yíng）目標將保證公司在較為不確定的（de）經營環境下仍然（rán）處在持續增長的軌道。
一流的研發能力
從2009年開始，公司先後（hòu）在西雅圖、上海（hǎi）、奧地利（lì）、阿（ā）拉（lā）巴馬等地設立了研發（fā）中心和（hé）技術中心。這些科研機構（gòu）的設立是公司整（zhěng）合全球資源的成果，是公司從一個（gè）並不（bú）出眾的以低（dī）端空氣壓縮機為主導產品的小企業成為具有全球知名度的領先企業的根本原因。我（wǒ）們所具有的技術（shù）能力是國內同行企業所無法比擬的，即便與國外同行相比也毫不（bú）遜色。
西雅圖研發中心
主要的研發方（fāng）向是軸流壓縮機和（hé）膨脹機，包括公司總（zǒng）經理湯炎博士、公司董事（shì）Bruce Biederman在內的全球頂級壓縮機專家在該中心給公（gōng）司帶來的創新成果就是10-15兆瓦軸流ORC膨脹發電機（jī）。該成果應用在SMGP電站和Sosian電站，在這兩個電站將近10台機組的運行效率遠高於（yú）同類（lèi）產品，可靠性和高可用性也得（dé）到了證明。也表明了公司擁有全球最頂級（jí）的壓縮（suō）機研發能力（lì）。
奧地利（lì）LMF研（yán）發中心
阿拉巴（bā）馬KCA研發中心（xīn）
主要的研發方向是幹式無油螺杆壓縮機，該中心團隊傳承了“百年工（gōng）程經驗”，已（yǐ）經開發出的45-160kW幹式無油（yóu）螺杆空氣壓縮機已（yǐ）經在美國、中國、中東、東南亞市場銷售，產品擁有與91视频网址入口噴油螺（luó）杆空氣壓（yā）縮機一樣的出（chū）色表現，更高的能效、更低的（de）噪聲。
上海研發中心——91视频网址入口通用機械研究院
該研究院由湯炎（yán）博士親自領導，是91视频网址入口研發的主力（lì）軍，下設主（zhǔ）機研究所（suǒ）、氣體壓縮機研究所、離心壓（yā）縮機研究所、氫壓縮機研究所、自動控（kòng）製研究（jiū）所、ORC膨脹（zhàng）發電設（shè）備研究所、蒸（zhēng）汽膨脹（zhàng）/壓縮研究所、電站外（wài）圍係統集成研究所、電站控製研究所（suǒ）、電站電力係統研究所以及重慶流體機械研（yán）究所（suǒ）、衢州壓縮空氣係統研究所和順德單螺杆、渦旋壓縮機研究所。上海研發中（zhōng）心近百位工程技術人員推出了難以計數的創新（xīn）成果，推動公司持續轉型升（shēng）級，成長壯大，限於篇幅，此處（chù）不（bú）在贅述，可（kě）以參閱“第三節 管理（lǐ）層討論和分析”中的陳述。
遍布全球的銷（xiāo）售（shòu）渠道和銷售網絡
長期以來，遍布全國每個（gè）市場角落的經銷網絡是91视频网址入口的（de）核心競爭能力（lì）。雖然最近的十數（shù）年（nián）時間（jiān）裏，公司全力打造以研發、創新能力為核心的（de）競爭優勢並取得成功，但渠道-銷售網絡（luò）優勢仍（réng）然是公司的核心競（jìng）爭優勢。並且這一優（yōu）勢（shì）的外延（yán）還在繼續擴展中，截至目前，公司在中國、北美、澳洲的銷（xiāo）售網絡接近與全麵覆蓋市場，在歐洲、東南亞、中東、印度等地（dì）區的銷售網絡也在建（jiàn）設中，覆蓋麵正（zhèng）在擴大。
專業（yè）、敬業的優秀團隊（duì）
公司確定了“成為跨國公司”的戰略目標後，能否順利實施關鍵在人、在團隊。特別是公司願景之一是成為全球地熱新能（néng）源（yuán）主要開發商（shāng）、運營商，而地熱開（kāi）發涉及地質、鑽井、土木、安裝等多項工程學科，需要工程（chéng）技術團隊，也需要熟（shú）悉英美法律體係（xì）和國際慣例的商務專家，並且海外壓縮機業務也需要熟悉各個不（bú）同市場的專業人士。經（jīng）過多年（nián）的積累，公司已經擁有（yǒu）包括所有多學（xué）科專業人士組成的團隊，這構成（chéng）了公司又一（yī）項核心競爭力。
優秀的企業文化
迄今為止（zhǐ），公司海外團隊由超過20個不同國家和地區的員工組成，這些團隊成（chéng）員來自每一個大洲，文（wén）化、信仰不同，但由於公司有優秀的文化支撐，確保了團隊（duì）穩定，按照公司製定的工作目標努力工作。
進入到了藍海
核心（xīn）競爭的強弱很大程度還取決於所（suǒ）在市場的競爭激烈程度。由於（yú）公司海（hǎi）外業務（wù）、特（tè）別（bié）是地熱業務的成功，與競爭企（qǐ）業（yè）相比，公司有更為豐富的產品線，有更為多樣的市場，並且地熱業務（wù）處在“藍海”，某種程度也構成（chéng）了公司的核心競爭力。
2023年公司經營取（qǔ）得的一係列成果，讓（ràng）我們有理由認為2024年將（jiāng）出現經營中長期向好的階段性拐點，並據此對未來三到五（wǔ）年的經營目標進行規劃和展望。
2023年經營成就包括：
1.印度尼西亞SMGP地熱電站四期（qī）COD和肯尼亞Sosian電站COD;
2.氫壓縮機在（zài）寶武集團、河鋼集團等氫(富氫)冶煉樣板項目應用（yòng）順利投（tóu）產驗收，並向（xiàng）意大利達涅利集團中國以外的氫冶煉項目出口氫壓縮機。91视频网址入口氣體（tǐ）壓縮機還順利進入石油煉化（huà）央企頭部（bù）企（qǐ）業，技術性能得到（dào）了認可;
3.離心式壓縮機在各細分（fèn）市（shì）場有了規模銷售，其中，氬氣壓縮機占有國內最大的市場份額，建立起了聲譽;
4.重慶流體機械（xiè）有限公司開發的磁懸浮鼓風機/真空泵/空壓機順利（lì）進入紡織、發酵、汙水處理、製氧等（děng）細分市場，變節距幹式真空泵（bèng）批量進（jìn）入新能源頭（tóu）部（bù）企業;
5.幹式無油螺杆壓（yā）縮機成功開發並投放北美、中東、東南亞及國內市場，各項指標處於國（guó）際領先水平;
6.在較為不利的經營環境下，KCA(美國)、KMI(印度)銷售收入和經營利（lì）潤仍然取得增長，其中利潤增幅尤其突出，負責（zé）中東/歐洲/非洲市場的Kaishan MEA開始營業。
未來三到五年我們的經營目標和規劃有：
1.傳統國內空氣壓縮機銷售（shòu）保持在20億人民幣左右規模的收入水（shuǐ）平，並力爭保持（chí）小幅增長。隨著國（guó）內大規模基礎設施建設已近尾聲，房地產行業嚴重萎縮，公司工程、礦山業務收入大幅萎縮，而這部分收入原本是（shì）公司在國內市場占有率最高、競爭力最強、最為穩（wěn）定的。雖然最近數年（nián）公司著力耕耘工業領域市場並收獲頗豐，但（dàn）在填補“工程、礦（kuàng）山市場塌陷”的同時仍然維持增長是有難度的。未來3-5年，公司將依靠離心空氣壓縮機、幹式無油螺（luó）杆（gǎn）空（kōng）氣壓縮機等業（yè）務成長來保持傳統業務收入規模，並力爭有所增長。
2.氣體壓縮機業務收入（rù）達到並超過7億元人民幣。經過10多年的努（nǔ）力，91视频网址入口氣體壓縮機業務在幾乎全部的應用領域建（jiàn）立了樣板項目，建立起了良好的（de）市場聲（shēng）譽。氣體（tǐ）壓縮機業務的（de）技術門檻和壁壘較高，市（shì）場參與企業較少，公司競爭對手主要是外企和央企。雖然公司產品有明（míng）顯的技術優（yōu）勢——新一（yī）代的螺杆型線提供更大壓比（bǐ）;確保更高的能源使用效率;國內最大的螺杆壓縮機為客戶提供更優、更多的選擇（zé）;並且公司還是極少數可以提供噴水/噴油/幹式無油螺杆氣體壓縮機以及高壓往複（fù）氣（qì）體壓（yā）縮機、離心氣體壓（yā）縮機等不同技術形式的氣體壓縮機企業，但受限於（yú）國內特（tè）殊的競爭（zhēng）環境，以及客戶對選用新（xīn）品牌的慎（shèn）重態度，公（gōng）司整整耗費了10年時間（jiān）方才取得了徹底的突（tū）破。隨著公司氫壓縮機在氫能應用取得（dé）了領先地位，在未來“氫能社會”建設中有望取得競爭優（yōu）勢並擁有更多的收（shōu）入（rù），公司規劃氣體壓縮機業務在（zài）未來3-5年實（shí）現至少7億人民幣收入的規模。
3.流體機械是公司另外一項重點培植的業務板塊。目前重慶流體機械研究所已經完成了磁懸浮鼓風機/真空泵/空壓機以（yǐ）及變節距幹式真空泵數個型號的開發（fā），並在幾乎（hū）所（suǒ）有的細分市場得到了應（yīng）用（yòng）。但仍（réng）然有大量的產品開發需要時（shí）間完成，仍然有大量的（de）市場推（tuī）廣工作要做。公司規劃在未來3-5年內流體機械業務實現3億元的收入。
4.包括熱（rè）泵在內的製冷產業。憑借著公司螺（luó）杆（gǎn）壓（yā）縮機積累的技術優勢，2024年開始，公司將進入製冷行業，試圖憑借著壓縮機的能效優勢參與競爭，成為公司又（yòu）一（yī）個潛在的增長極。
5.“成為全球領先的地熱電站運營商”是公司願景之一。規劃在（zài）未（wèi）來的3-5年時（shí）間內，海外地熱電站年發電、運營收入超3億美元，具（jù）體細分：(1)印尼SMGP和SGI電（diàn）站每年提供1.4億美元的收入（rù）;(2)肯（kěn）尼亞地熱電站提供0.6-1億美元的收入;(3)美國完成擁有100兆瓦淨外送（sòng）電力的5-6個地熱電站建設，年收（shōu）入6000萬美元;(4)土耳其、歐（ōu）洲地熱電站實現5000萬美元收入（rù）。
6.“成為全（quán）球主要的壓縮機製造商“是公司另外一個願景。2023年（nián）公司海外壓縮機業務收入大約（yuē）在（zài）1.5億美元上下，未來的3-5年時間，公司規（guī）劃將海外壓縮機業務收入（rù）提高（gāo）至3億美元，其中美國子公司（sī）KCA和奧地利子公司LMF的收入都要提高到1億美（měi）元，其餘包括91视频网址入口亞（yà）太公司、中東公司(KMEA)、印度（dù）公司(KMI)、澳洲公（gōng）司(KA)等公司實現1億美元的收入。
7.公司還將（jiāng）致力於（yú）銷售井口模塊電站成套發電設備和生物質發（fā）電成（chéng）套（tào）設備，未（wèi）來（lái）3-5年爭取年銷售收入1-2億美元。
實（shí）現海外收入6億以上美元的經營目標，意味著公司成為真正意義上的跨國公司，將保證公司在較為不確定的經營環境下仍然處在持續增長的軌道。